蓝月亮布局「浓缩+」背后的“密谋”大揭秘！

8月22日，蓝月亮集团发布了2024年上半年业绩报告。报告期内蓝月亮稳健发展，总营收达约31亿港元，同比增长约40.9%。这一显著增长得益于公司对消费者洗涤需求的深入理解和其全效洁净产品的持续创新。尤其值得注意的是，蓝月亮至尊「浓缩+」生物科技洗衣液，以其在新兴电商渠道的强劲表现，赢得了市场的高度认可。

重在创新

当前洗衣液行业正处于一个消费升级与扩容同步进行、高品质和高功能需求并存的新消费时代，消费者认知的改变与提升，在为洗衣液行业带来全新市场机会的同时，竞争也在持续加剧，新的品牌、新的品类都层出不穷。

这也意味着头部品牌需要站在行业前沿，以更前瞻性的视野持续创新，才有可能凭借强劲的产品力站稳脚跟。这也是蓝月亮的“生存”之道。

蓝月亮自2008年推动洗衣液品类升级以来，一直在创新的道路上不断前行。作为行业先锋，在2008年国内洗衣液市场份额还不足4%时，蓝月亮敏锐地洞察到市场趋势，突破性推出了深层洁净护理洗衣液，推动了中国洗涤行业从“粉”转“液”的跨越式升级，颠覆式改变了消费者的传统洗衣习惯，也为蓝月亮在洗涤行业的领先地位奠定了坚实基础。

2015年，蓝月亮再次抓住市场空白，率先推出机洗至尊洗衣液，推动行业“浓缩＋”变革浪潮的同时也带给消费者更高品质的清洁体验。同时值得注意的是，蓝月亮至尊洗衣液与普通浓缩型洗衣液不同，其「浓缩+」配方的活性物含量高达47%，超过国标标准洗衣液3倍，去污效果出众。再加上采用了低粘稳定技术和低泡配方，具备入水即溶、快速释放洁净力的优势，且1-2遍漂洗就实现超干净、无残留。

2024年8月，蓝月亮再次推出“全效至尊”新品，这一举措不仅丰富了洗衣新时代的内涵，更显示了公司对创新的不懈追求。据了解，作为蓝月亮十年以来专注研发至尊「浓缩+」洗衣液的精华之作,至尊新品能够实现入水1秒快速溶解,适配洗衣机15分钟快洗模式,实现超干净、易漂洗、无残留。此外,其还兼具多重去渍、全效洁净、多元去味、72小时持久留香等功能,实现一瓶精准满足不同消费者多场景的洗衣需求,同时搭配“至尊洁净三锦囊”,让洗衣更省力、省时、省心。在下午的超级品牌日直播中,众多消费者纷纷表示,“果然是秘密武器”“又被种草了,下单下单~”。

持续深入

除衣物清洁护理产品外，个人清洁护理产品及家居清洁护理产品也均取得了同比双位数增长的好成绩。且受益于电商平台上的产品投放和销售模式调整带来线上渠道显著增长，线上品牌效应也带动经销商渠道相应获得增长。

但由于在新兴平台的前期战略性投入，蓝月亮2024年上半年录得净亏损约6亿港元。尽管蓝月亮在上半年录得净亏损，但这背后的原因，正是公司坚持持续为消费者创造新的洗衣体验、推动行业向新发展以及为社会创造“绿色”价值。虽然前期的投入短期内影响了利润，但从长远来看，只有通过多维度接触消费者，持续带给消费者新的洗衣液体验和知识，建立与消费者的深度连接，才能实现高质量发展。

蓝月亮深谙此道，在加大产品创新的同时，也在市场营销上不断优化。一方面通过策略性调整电商平台的产品投放及销售模式，蓝月亮成功触达了更广泛的消费群体，并在“618”购物节等多个主流电商平台取得了销售额排名第一的佳绩。

另一方面，蓝月亮还积极通过开展各类营销活动走进消费者群体。比如蓝月亮组织 “蓝月亮节”“至尊洁净之旅”等活动，邀请消费者面对面交流洗涤心得，亲身体验产品魅力。值得一提的是，今年8月份在与央视超品日的直播活动中，蓝月亮还精心打造了餐饮、运动、居家等常见的洗衣痛点场景，邀请主持人撒贝宁化身“洁净体验官”，携手消费者们挑战火锅顽固污渍、投篮运动后的汗味以及在寻找日常生活中“看不见的污渍”，亲身体会到蓝月亮的“洁净三锦囊”魅力所在

面对消费升级与扩容同步进行的市场环境，蓝月亮通过不断的产品创新和市场培育，引领了行业发展的新潮流。这种选择，虽然需要更多的投入和风险，但也为公司带来了更大的发展空间和长远的增长潜力。

蓝月亮的创新不仅仅是为了满足当前的市场需求，更是为了锚定未来10年的增长方向。通过不断的产品升级和市场培育，蓝月亮正在为未来的增长打下坚实的基础。同时，这种创新也具有深远的社会意义，不仅有助于减少环境影响，还能推动行业的绿色发展。

相信随着浓缩市场的不断壮大，蓝月亮的增长潜力将得到更广阔的释放，对行业的高质量发展和经济社会的绿色低碳转型都将产生积极影响。